기획부동산은 이렇게 땅을 판다

# 기획부동산이 개별 투자자들에게 땅을 팔아 넘기는 과정을 보자.

 

기획부동산은 일단 관심을 갖고 사무실을 찾아온 투자자들에게 현장 방문에 앞서 가계약금을 내라고 한다. 계약을 하지 않으면 다시 돌려준다고 말하지만, 각서를 써주지는 않는다. 가계약금을 내게 되면 기획부동산의 전략에 절반은 말려든 꼴 이다. 실제 현장을 다녀 온 사람은 그 현장이 마음에 들던 안 들던 간에 담당 영업사원과의 관계도 있고, 가계약금도 있어 어쩔 수 없이 계약하게 되는 경우가 많다.물론 현장에 가보면 당연히 의심이 든다. 저 높은 산이 과연 개발이 될수 있을까? 기획부동산은 자기들이 다 개발해준다고 큰 소리 친다. 하지만 계약서에는 언제 착공을 하고 완공한다는 내용이 없다.이들은 행여 고객이 현지 부동산 중개업소에 물어볼까봐, “개발정보는 우리만 안다”, “미리 새나가면 높은 가격에 되팔 수 없다”며 계속 연막을 친다. 심지어 규모가 큰 기획부동산은 아예 현지에 부동산중개업소를 사전에 개설해두고 함께 작전을 펴기도 한다. 현장 방문이 끝나면 특정 식당에 고객들을 데리고 간다. 그러면 미리 심어놓은 바람잡이(?)들이 “이쪽 주변으로 땅값이 하루가 다르게 오르고 있다”면서 계약을 부추긴다.물론 미심쩍어하는 고객들 대부분은 바로 계약을 하기 보다는 일단 시간을 두고 정식 계약을 하자고 한발 뒤로 뺀다. 하지만 기획부동산은 집요하게 계약을 하자며 물고 늘어진다.그러면서 여러 가지 개발호재를 설명한다. 짧게는 1년 길게는 2~3년은 봐야 오른다고 설득한다. 이어 “땅이 얼마 남지 않았다”, “특별히 회사보유분으로 빼놓은 땅이다”, “지금 계약하지 않으면 기회를 놓친다”며 고객들의 조바심을 유도한다.또 관청과 협의해 이미 개발을 진행 중이다. 고위 공무원과 협의가 된 사항이다. 진입로, 등기는 문제없다고 거듭 강조한다. 마지막에는 “나중에 저희가 높은 가격에 되팔아드리겠다”고 안심을 시킨다.그러나 계약을 하게 되면 상황은 완전히 달라진다. 기획부동산 직원들은 중도금과 잔금을 앞당겨 내면 할인해준다며 빨리 대금을 납부할 것을 권한다. 회사 운영자금이 필요하기도 하고, 중도금과 잔금을 치르고 나면 계약자가 빠져나갈 확률이 줄어들기 때문이다. 하지만 계약한지 3개월이 지났는데 개별 등기를 안 해주고 공동지분으로 남는 경우가 많다. 계약한지 1년이 지났어도 도로공사는 커녕 감감 무소식이다. 이를 의아하게 여긴 투자자들이 회사로 확인해 오면 여러 가지 협의가 진행되고 있어 늦어지고 있다고 둘러댄다. 이런 기획부동산은 짧게는 6개월, 길면 1~2년 만에 문을 닫고 다른 곳으로 옮긴다. 그러면 고객들은 허공에 붕 떠버리게 된다. 어디에 하소연할 곳도 없다. 결론적으로 기획부동산이 파는 땅은 가급적 쳐다보지 않는 게 상책이다. 고객에게 수익을 안겨주는 경우도 간혹 있기는 하지만 전체적으로 리스크가 너무 크다. 이미 기획부동산의 땅을 샀다면 회사가 문을 닫았는지 안 닫았는지, 안 닫았으면 처음 말했던 개발계획은 제대로 진행이 되고 있는지를 수시로 확인한다. 만약 문제가 있다고 판단되면 법률 전문가의 도움을 받는 등 대책을 마련한다. 가급적 함께 분양받은 사람들이 공동으로 대응하는 게 그나마 해결방법을 찾는데 도움이 된다.